營(yíng)銷，想必是一個(gè)大家都非常的熟悉的一個(gè)詞語(yǔ)，在有些人眼中，營(yíng)銷無(wú)非就是把自己的產(chǎn)品推廣出去，賣出去，自己獲得利益，這是一個(gè)非常膚淺的想法，大家應(yīng)該知道，做營(yíng)銷很難，但是很難不是產(chǎn)品，是我們做營(yíng)銷的人，我們一味的只是想賣出去產(chǎn)品，但是從未想到其中的厲害關(guān)系，沒(méi)有想到客戶的利益，賣出去的產(chǎn)品自己得到了好處，但是客戶呢，有的時(shí)候，利益是相互的，只有雙方都得到的好處，這個(gè)合作才會(huì)長(zhǎng)久，想必大家心里都非常的清楚。
 
    做營(yíng)銷的路是非常的長(zhǎng)的，在這條路上難免會(huì)有一些坎坎坷坷，讓一些營(yíng)銷人員感覺(jué)到心灰意冷，無(wú)力在堅(jiān)持下去，在這條路上繼續(xù)走下去，半途而廢。
 
    那么我們又該如何做一個(gè)資深的營(yíng)銷人員呢?
 
    大家應(yīng)該要明白一點(diǎn)營(yíng)銷不是銷售，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”，不單是商業(yè)活動(dòng)，它是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售并通過(guò)與別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需所欲之物的社會(huì)和管理的過(guò)程。
 
    欲望和需求:人類需要食品、水、衣服、住所、增壓缸和空氣�，F(xiàn)在的人類還需要電話、電腦�？偟膩�(lái)說(shuō)，除了維持生存的物品，人們還對(duì)娛樂(lè)、教育等有著強(qiáng)烈的欲望，并表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愛好。當(dāng)代人的需求和欲望之多讓人驚愕:僅美國(guó)人在一年中將消費(fèi)670億個(gè)雞蛋、20億只雞、1330億英里的國(guó)內(nèi)空中旅行和教授的400萬(wàn)堂課。

    產(chǎn)品:人們靠產(chǎn)品滿足自己的需要和欲望，所以產(chǎn)品是指任何能用來(lái)滿足人類需要的東西，包括服務(wù)。銷售和營(yíng)銷的區(qū)別之一就是，營(yíng)銷把目光放在顧客的需要而非產(chǎn)品本身上。

    價(jià)值、成本和滿意:綜合考慮產(chǎn)品、服務(wù)滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。消費(fèi)者在生活中的理性行為遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家狹隘的“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”。

    交換、交易和關(guān)系:交換是過(guò)程而不是事件，交換達(dá)成交易的產(chǎn)生，而交易是終結(jié)點(diǎn)。為此，營(yíng)銷者要縮短交換過(guò)程，以達(dá)成更多交易。精明的營(yíng)銷者會(huì)和消費(fèi)者、分銷商、供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的、信任的和互利的關(guān)系。因此，營(yíng)銷已經(jīng)從追求每個(gè)交易利潤(rùn)最大化變?yōu)樽非笃渌�各方�?/FONT>益關(guān)系最大化。