上個月我去了兩次阿里巴巴總部招聘，第二次是陪一個朋友去的，他是做氣液增壓缸的。我們認識有四五年了，他們公司基本做的是線下，所以也在想組建自己的電商團隊�？粗�他對網(wǎng)絡一臉懵逼的抓狂的樣子，然后我就想辦法幫他招人。上次陪他去，他都沒有找到適合的人，因為很多都是應屆畢業(yè)生，沒有經驗。而他們公司現(xiàn)在想要的，是能獨擋一面，能把網(wǎng)絡這一塊直接負責起來的。我也有幫他留意，然后覺得還可以的，就介紹給他，讓他們自己談。

后來幫他們面試了一個網(wǎng)絡運營，因為這人也有過做網(wǎng)絡這塊的經驗。他問我怎么樣，我說，個人感覺還是可以的，要不先做做看。
 
新過來上班的運營跟我說，因為他們公司的產品圖片還有網(wǎng)站全部都要重建，他跟老板提議，買個單反，這樣子圖片后期制作就不會糊掉，手機拍攝的照片沒辦法做處理。對于業(yè)績達到每年上千萬的公司，在電商方面的這點支出，應該不是問題。對長期發(fā)展也是有好處的。

朋友就問運營，大概要多少錢？運營說大概要1.5萬左右吧，朋友沒有同意。

我跟做運營的說，畢竟你剛過來，站老板的角度，肯定是費用能省就省一點，因為公司人外跑人員比較多，特別是現(xiàn)在，增加了很多的成本。你剛開始先把你能做的事情做起來，后期再提要求。

然后我把自己的單反拿給了朋友，反正我的也不用，先拿過去好了，先省一點成本。雖然氣液增壓缸型號很多，但按類別去拍攝，用不著多久的，基本幾天就能搞定。資源一起要合理利用。對于氣液增壓缸這樣的工業(yè)品來講，很多產品可以一次拍攝多次利用。

B2B，工業(yè)品有個好處，很多行業(yè)關健詞競爭不激烈，它不像消費品，很多的精英都集中在這個消費品上面，所以做氣液增壓缸等工業(yè)品有優(yōu)勢。所以稍微掌握一點技巧的話，就到百度首頁去了，在搜索引擎上的排名就排上去了。所以這些都不是問題，主要還是人，能不能熬得住，才是最關健的。

就這樣子過了一周，朋友跑過來問我，大概要多久能通過網(wǎng)絡出單��？

我說，工業(yè)品B2B基本都有半年左右的沉默期，一定要給這個團隊機會，不能說我今天發(fā)了個貼子，發(fā)了個廣告，明天就能來電話，再后天就成交一筆單子，這個很難。小概率的，我們一定要有這樣子的思想。

做氣液增壓缸電商，其實我們更要的是阿甘精神，建立電商團隊也是一樣，在自己能掌控的范圍內，一步一步來，這是收獲最大的。