今天來工廠看氣液增壓缸的，是佛山的一位客人。

開工第二天，這位客人就聯(lián)系我了，聊了幾句后，我還以為是我們的老客戶，因?yàn)榭腿颂岢龅膯栴}很專業(yè)，我以為是使用過我們氣液增壓缸產(chǎn)品的老客戶，后來才知道不是。
 
當(dāng)時(shí)，客人就表示要過來看一下氣液增壓缸，我當(dāng)然是無上歡迎。
 
今天，客人騰出時(shí)間過來了，先在車間轉(zhuǎn)了一圈，居然很驚喜地說，我們的氣液壓力機(jī)設(shè)備他們也用得上。我在心里淡淡地冒出一句：當(dāng)然了，我們就是專業(yè)做沖壓成型氣動(dòng)液壓設(shè)備的，針對(duì)的就是您這樣的客戶。
 
后來在辦公室談?wù)摎庖涸鰤焊椎募?xì)節(jié)問題時(shí)，客人提出他們現(xiàn)在用的氣液增壓缸，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不回位的現(xiàn)象。

因?yàn)榭腿说脑O(shè)備工作時(shí)是帶有模具的，如果模具過重，或者氣液增壓缸產(chǎn)品的提升力不足，就會(huì)出現(xiàn)不回位的現(xiàn)象。
 
我問了客人用的氣液增壓缸型號(hào)及模具重量，并給客戶解說了氣液增壓缸的工作原理，客戶所用型號(hào)的具體參數(shù)，客人一下子就明白了。他說：那幾臺(tái)氣液增壓缸是我們的采購(gòu)在網(wǎng)上購(gòu)買，可能因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不了解，購(gòu)買氣液增壓缸產(chǎn)品型號(hào)不對(duì)，所以才會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在這現(xiàn)象。我告訴客人，把氣源壓力提升上去，或許能解決這個(gè)問題。

其實(shí)，他們使用的氣液增壓缸在品質(zhì)上是不怎么樣的，但是用的氣液壓力機(jī)品牌還是很不錯(cuò)的，我相信主設(shè)備的廠家不會(huì)為了降低那么一點(diǎn)點(diǎn)成本上升，就配一個(gè)質(zhì)量不太好的氣液增壓缸產(chǎn)品。

經(jīng)過一番溝通，客人對(duì)我們的氣液增壓缸設(shè)備還算是比較認(rèn)可。

很喜歡這樣的客人，有一定的專業(yè)知識(shí)，也有現(xiàn)場(chǎng)的使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)設(shè)備有一定的認(rèn)知能力，溝通起來很省力。這樣的客人，也應(yīng)該算是術(shù)業(yè)有專攻吧。