最近看凈土宗相關(guān)資料得出一個(gè)結(jié)論：一念不二，必達(dá)彼岸。也就是說(shuō)當(dāng)一個(gè)人的信念過(guò)于集中，一個(gè)人的念力深入骨髓，達(dá)到不念自念的時(shí)候，就是發(fā)揮效果，出現(xiàn)奇跡的時(shí)候。修行如是，生活如是，做生意更如是。

    大凡功成名就者，無(wú)不是自信爆棚、執(zhí)著永不言敗者。當(dāng)遭遇挫折，你的執(zhí)著鼓勵(lì)你繼續(xù)向前；當(dāng)你遭遇冷言冷語(yǔ)，你的執(zhí)著逼你咬牙堅(jiān)持；當(dāng)你感到孤獨(dú)寂寞，你的執(zhí)著讓你堅(jiān)信成功就在不遠(yuǎn)。執(zhí)著后成功的事例太多太多，遠(yuǎn)有臥薪嘗膽的勾踐，近有創(chuàng)造商界帝國(guó)的馬云。

    執(zhí)著是成功的精神源動(dòng)力，而專業(yè)是成功的硬件。就拿我們氣液增壓缸銷售來(lái)講，只有執(zhí)著與專業(yè)雙手抓，軟硬件齊過(guò)關(guān)，才算得上是一位合格的銷售員。

    在日常銷售過(guò)程中，經(jīng)常遇到一些隨意下單或是詢價(jià)的客戶，上來(lái)就問(wèn)“氣液增壓缸多少錢？”或是“氣液壓力機(jī)多少錢一臺(tái)？”等等類似的問(wèn)題。對(duì)此，做為一名專業(yè)氣液增壓缸銷售人員來(lái)說(shuō)，既難亦易。

    當(dāng)就氣液增壓缸而言，就分如下幾種情況：

    氣液增壓缸分標(biāo)準(zhǔn)型氣液增壓缸、可調(diào)型氣液增壓缸、直壓式氣液增壓缸、快速單列式氣液增壓缸、復(fù)合式氣液增壓缸、快速型氣液增壓缸、并列式氣液增壓缸等。可調(diào)型氣液增壓缸又分為力行程可調(diào)和總行程可調(diào)。單說(shuō)氣液增壓缸安裝方式，，又分正裝、倒裝、水平安裝、任意角度安裝。而不管是什么型號(hào)的氣液增壓缸，增壓缸油缸的缸徑、總行程、力行程，出力噸位等影響了增壓缸的價(jià)格。

    試問(wèn)，如果客戶你只問(wèn)一句“氣液增壓缸多少錢？”叫俺如何回答你呢？

    每當(dāng)我把上述產(chǎn)品細(xì)節(jié)一一向客戶詢問(wèn)時(shí)，真正懂的客戶也會(huì)告之相關(guān)參數(shù)，那我則能準(zhǔn)確、及時(shí)地報(bào)價(jià)給他；而有些客戶則猶如丈二和尚摸不著頭腦一般，蒙了。因?yàn)樗�根本不了解這款產(chǎn)品需求。這時(shí)我們的專業(yè)就起到了作用，我會(huì)循序漸進(jìn)地引導(dǎo)著客戶去一一了解，然后我再告訴客戶相關(guān)的報(bào)價(jià)。

    執(zhí)著于永不言敗、自會(huì)成功的信念，專業(yè)于各自的本行，有了這兩條，還怕不能成功嗎？