最近兩年,有很多行業(yè)都不是很好做,大家也都在想辦法尋找新出路,其中就有一些不靠譜的公司,就把目光放在了價格上面,熱火朝天的打起了價格戰(zhàn)來,弄得同行叫苦連連,置大家于水深火熱中一般煎熬。
 
這不,昨天遇到一位咨詢氣液增壓缸的客戶,剛開始大家聊產(chǎn)品,雙方都很愉快,最后說到價格上的時候,就不對勁了.客戶一而再再而三地要求降價,最后還說,某某某多少錢就能賣,客戶的一番降價訴求，弄得我實在有點招架不住,最后只能說,我核算一下,再給您答復。
 
掛斷電話,沉思無語,因為不是第一次遇到這樣的客戶,每一次都很為難,不知道這樣的訂單該不該接,能不能接?
 
我們做業(yè)務講的是業(yè)績,有訂單的情況下,我們都盡量抓住,可是做生意不是做慈善,一個公司運營離不開盈利，本來就是工廠直銷,價格已為最優(yōu)惠,再一降價,實在是沒有什么利潤可言,有些客戶提出的價格根本就是虧本價,同行怎么操作的也就不言而喻。可是我們不愿意這樣操作,如果以降低產(chǎn)品的成本,產(chǎn)品的質(zhì)量,來降低價格,偷工減料獲得訂單,這樣的銷售模式,玖容實在是不能茍同。
 
有句話叫,不作死就不會死!雖然是一句調(diào)侃,但是想想還是有幾分道理,以走捷徑獲得訂單,產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣,時間能見證很多東西,時間長了,產(chǎn)品質(zhì)量便原形畢露,可想而知,客戶的失望。只為做一次買賣的供應商是可憐亦可悲的。
 
玖容一直堅持以產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的創(chuàng)新、公司的服務來增強品牌競爭力。所以,我回了客戶的電話,“價格已經(jīng)是最低的,但是我們會保證產(chǎn)品的質(zhì)量,您再考慮一下吧!”

在面對客戶的再三要求降價時,這樣的訂單你們會接嗎?