為客戶介紹氣液增壓缸產(chǎn)品是銷售中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。但很多銷售人員卻總是把握不好如何向客戶介紹氣液增壓缸產(chǎn)品也因此而降低了交易的成功率。下文中玖容廠家氣液增壓缸銷售人員就如何介紹產(chǎn)品給出了一些建議。

1、保持簡(jiǎn)短扼要
我們要盡可能清楚、簡(jiǎn)潔地表達(dá)我們的思想。購(gòu)買者并不總是像我們一樣熟悉那些氣液增壓缸產(chǎn)品參數(shù)，這時(shí)我們所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是人們通常不會(huì)購(gòu)買他們所不了解的氣液增壓缸產(chǎn)品。
 
2、視覺(jué)手段
運(yùn)用視覺(jué)手段有助于我們清楚明了地展示我們的氣液增壓缸產(chǎn)品和服務(wù)，有助于我們的客戶形象地了解他所能得到的利益。氣液增壓缸產(chǎn)品樣品和試用的方式對(duì)幫助客戶了解他們的需求是否能被滿足很有好處。

3.第三者的舉例
向客戶介紹那些已經(jīng)成功地使用我們的氣液增壓缸產(chǎn)品或?qū)ξ覀兊臍庖涸鰤焊桩a(chǎn)品很滿意的例子，除了能使我們所作的介紹更加生動(dòng)外還能幫助我們的客戶形象地了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)所能給他們帶來(lái)的好處，可有助于我們樹(shù)立信譽(yù)。

4、對(duì)特征──功能──用途進(jìn)行說(shuō)明
專業(yè)的氣液增壓缸銷售人員可以使用的另一個(gè)極為重要的工具是向客戶作特征、功能、用途介紹。在了解客戶的大致需求之后，介紹我們的產(chǎn)品，適合客戶的氣液增壓缸產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及售后的服務(wù)等。

5.收集反饋
在把各要點(diǎn)介紹完后我們必須花些時(shí)間去確認(rèn)客戶是否贊同我們對(duì)氣液增壓缸的介紹。這種反饋告訴我們?cè)摽蛻羰欠窠邮芪覀兊漠a(chǎn)品，是否滿足了他的需求，是否對(duì)我們的氣液增壓缸產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決他的問(wèn)題要抱有信心。

6.征求訂單
在和客戶達(dá)成初步合作之時(shí)，預(yù)訂初步的氣液增壓缸訂單，根據(jù)規(guī)格出價(jià);安排一次產(chǎn)品展示;遞交一份詳細(xì)的氣液增壓缸參數(shù)為后續(xù)合作打下基礎(chǔ)。